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于氏保健按摩球策划(原创)

作者:哈尔滨策划公司

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    第一章 市场分析

    纵观保健市场运营现状,品牌导向在行业内的引导性较弱,市场带有产品分布杂乱,相应的标准与规范并不完善等鲜明特征,总体上行业发展仍属于产品推销阶段的品牌整合雏形期。

    以企业角度出发,现有保健市场,情况比较复杂且不稳定,既有实力强劲的铁人、创悦等品牌,也有籍籍无名的私营黑马。在哈尔滨,保健品公司多以营销代理形式运作,更换品牌、产品已成为销售公司的家常便饭,这种行业上的弊端导致了消费者的茫然与尴尬,所以近两年来新兴的保健企业较以往更为注重品牌与信誉的打造,力求以品牌拉动产品市场份额。以按摩器材为例,其品目繁多,各有特色,单就保健按摩球这一品类,特殊木质、金属制品,且具备的功能属性也大多相同,价格竞争十分激烈,在这样的大环境下若想立足市场,得到良好的发展,就更应该对产品本身的优劣之势有清晰的总结与认识,从而以最为实际的功能价值谋求良好的品牌形象,牵引市场的销售动力。

    于氏保健按摩球,秉承传统中医理念,以其奇特的外形,广泛的应用,吸引了众多消费者的眼球,但在中国根深蒂固的传统观念中,将保健设定为老年属性,中年人对于保健偶然为之,年轻人则兴趣为之,这样思维桎梏把各类保健产品打上了面向老年市场的统一标签,市场定位的重叠加剧了行业同质化竞争,究其根源在于产品的属性定位,主打“保健”二字极大的限制了购买人群结构,使企业主动舍弃了更为广阔的购买市场。

    针对于本案,我们进行了深入的调研与体验,提出重整产品独有的“扩充”属性定位解决方案,延展出全新的产品“核心卖点”,进而根据市场的不同需要,将核心卖点规划为市场全覆盖的实际功能,扩大产品的辐射市场和使用价值,形成产品独有的“核心竞争力”,实现品牌功能价值的最大化体现,让消费者在由“认知产品到购买产品”的转换过程中得到更多的诉求实现,为店面销售、推广营销打下坚实的渠道基础。

    第二章 于氏企业文化

    2.1企业简介

    于氏保健位于美丽的冰城—哈尔滨,是集生产、销售、中医保健讲座为一体的新锐企业。公司主营手部按摩球系列产品,该产品是由公司总经理于星洋先生发明的“新概念”保健器材,于2012年获得国家专利技术认证。自上市以来,以其全覆盖的多元化功能,广受众多家庭青睐。公司注重绿色、科学的使用效果,汇集传统穴位针灸与推拿按摩理论技巧,真正做到中医手部六脉健身强体机理的发掘与传扬,确立了产品与同类产品的技术竞争优势,为于氏品牌赢得了良好的市场、口碑形象。

    公司成立以来,始终秉承 “保健为本,以信御术”的经营理念,运营上推行精英、品质的双支点,以最为优秀的管理生产团队与现代化生产、检测设施,把控产品品质与效果,力求每一位消费者都能做到身、心的全面保健,焕发由内而外的自然健康面貌,圆于氏企业“众·悦百年健康”之企业宏愿。

    2.2企业文化

    2.2.1经营理念

    ——“保健为本,以信御术”

    2.2.2企业宗旨

    ——“弘扬手部保健之道”

    2.2.3企业愿景

    ——“众·悦健康”

    2.3品牌故事

    第三章 产品规划

    3.1产品命名

    3.1.1产品命名定位

    3.1.2备选方案一 —— 针寰球

    “针”拟针灸之功效,阐明产品机理,寰,广博、博大,讲究通达、博深之意,针寰,讲产品之理,弘保健之说,衬外形之蓄,该命名力求以内部之韵,为产品托起中国手部养生的精髓,将产品平凡中见奇特的特质表现的淋漓尽致,让消费者在第一时间感受到小球中“内藏乾坤”的手部养生医理之厚重。

    3.1.3备选方案二 —— 手针球

    “针”阐述功能性模拟针灸之效,该名称以独立产品命名为出发点,力图产品第一机理的淋漓展现,追求消费者记忆的简明与理解的精准,对宣传、营销两大基本诉求形成强力牵引。音译上“针”又通“珍”,珍贵、珍宝、手部之珍,在内涵上即深化彰显了按摩球使用的至珍效用,又诠释了绿色、健康之手部保健新“珍”谛。

    3.1.4备选方案三 —— 手健球

    手健球,以健为重点,突出体验功效与属性定位,在简与易中构画手与健康的联系介质——手球之健;在眼与心中刻画消费者的直观感受——健康之球,这是一种回归的朴实,在纷繁复杂的商品中,这样的清新与简约必将为产品赢得广大消费者的贴心好感和良好的传播效应。

    3.1.5备选方案四 ——异形针

    针之异形,该名称主打产品的奇异外形的独特诠释,22个触点镶嵌于木球之上,推转运动间,拟针之刺激。异形又通异理,将传统医学,融合现代技术加工,在“效”的基础之上,追求应用简易、便捷的现代“异针”之精髓。异形针,将外部产品形态与核心卖点有机的结合在一起,互为衬托,互为依附,使消费者在外形奇趣中,感受到最为珍贵的手部保健之道。

    3.2产品定位—— 手针摩球

    我们在原有“手部按摩器”定位基础之上,进行概念式创新与归纳的筹划,将功能产品的“落实”,切准针灸穴位理论渊源,配合手部按摩原理,并以西医学说为验证,延展手部保健按摩器传统机理的全新功能化定位。

    产品功能上将传统针灸经络学、手部反射区学说与按摩球科学融合,在保健球原有形式之上,拟针灸经络刺激,达到手部按摩、针激的双效果。并以此将产品的基础功能进行升华与包装,使原有产品功效转换成为更易于理解的相似概念,真实可靠的反应出其实际价值,有效的为产品以“覆盖”进入“家悦”目标市场、以“专属”重整“产品单一”功能、以“科学”梳理产品“核心卖点”拓展了科学理论的范围。

    3.3核心卖点——拟“针”按摩器

    沿承中国传统经脉学理论基础,结合现代科学手段,细选珍贵木材、精炼金属,以手部穴位布局间隔为依据,经现代技术铸炼而成。在核心功能上,我们独创“拟‘针’按摩器”这一全新概念与技术核心的双优势,将传统针灸技术高、难度大、时间长的特质加以改进,使其成为安全、方便、老少皆宜的家庭健身益具。本产品形式上借见了保健球的部分使用方法,通过转动,使其表面镶嵌的二十二颗圆形金属针头刺激手部六条经脉穴位,从而达到拟穴刺激,经络调养,疏通六脉相连脏腑淤积的效果,在铸造上融合了现代计算机测量技术,所以不论是在物理学按摩力道的转化,还是经络学间隔取穴的定位,都达到了毫厘之间的精准与掌控。

    3.4产品针对性机理功效

    3.5.1青少年—— 解压护眼、醒神益脑

    a.松肌护眼

    b.睿思益智

    3.5.2中年人—— 颈肩缓痛,顺经理胃

    a.舒颈肩、缓劳痛

    b.肠胃调理

    3.5.3老年人—— 调理养生、强健机能

    a.缓解机体老化

    b.经络养生

    第四章 市场定位及分析

    4.1产品市场定位—— “家”悦健康

    4.2目标市场定位—— 家之专属覆盖

    针对现行市场我们进行了以保健为主题的“家庭”分析与研究。中国式家庭其普遍结构可划分为老年人、中年人、青少年三类人群。

    4.3定价建议

    第五章 推广规划

    5.1推广核心思想——“借”营销+以点成面=塑样板市场

    在进入、投放市场之前,首先要规划出与自身资源相适合、低成本的务实渠道策略,我们提出“借成型渠道”的方式打造最为专业的“销售团队”。渠道搭建上以整合现有店面为先,以托充渠道为后,抓紧落实店面的销售、宣传等工作,配合“自建”活动营销形式,形成有说服力的样板店面,而后以“店”为依据,凭借优厚的条件,积极开拓批发领域,带动地域性批发商的加入,完成既定“以点成面”的短期战略格局,最终形成哈尔滨市样板市场。

    5.2店面销售标准

    5.3渠道推广

    宏一策划:18504516588



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