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五大连池风景区冬季旅游项目建议(原创)

作者:哈尔滨策划公司

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    前言

    一、项目背景分析

    1.景区旅游规划分析

    2.景区旅游资源分析

    3.景区旅游收益分析

    二、项目规划思路

    1.区隔市场——背书自有文化,延创“远古文化”

    五大连池冬季开发旅游项目,区隔是首要问题,在哈尔滨、齐齐哈尔、黑河等老牌冰灯名城与伊春、林甸等温泉新秀的两相合围下,如何开拓市场空间,使五大连池冬季旅游在夹缝中谋得突破点,这就需在站位上,寻求五大连池冬季旅游与其他冬季旅游景区的根本性差异。

    经初步考察,认为五大连池冬季旅游有两个独有优势。第一,原生态资源优势,目前,五大连池景区冬季旅游尚处于待开发阶段,雪火山、石海、冰池等自然景观在冬季冰雪覆盖下,回归于原始样貌,真实的重现了200万年前五大连池景区“冰川期”的景象,为开发历史体验游提供了理想之地。第二,文化背书优势,五大连池景区拥有诸多文化资源,如火山文化、圣水文化、地质文化等,盛名早已远播大江南北,且有一定品牌影响力,解析于这些文化资源,它们都拥有年代久远的共性,并统一指向远古时期的山水起源,这为文化再创新和旅游者再认知打下了坚实基础。

    天然的“冰川期”场景,深厚的“文化”支撑,两相结合,最终凝结成为“远古文化”,这一从五大连池自有文化中,升华而来的冬季旅游文化,延创出旅游市场关注五大连池景区的全新焦点,在多维旅游市场竞争中,为五大连池景区冬季旅游谋划出特色区隔之路。

    2.吸引市场——“活”做冰雪旅游

    一个有区隔力的冬季文化站位,还要依靠能够吸引客流的项目策划来完成落地。在东北冬季不能不做冰雪,这是地域特色,也是游客必游的内容之一;在东北冬季也不能只做冰雪,这是同质,也是项目大起大落的原因之一。如何在冰雪旅游的基础上,超越传统冰雪游,玩“活”冰雪旅游,成就冰雪体验的经典项目,就成为了五大连池景区冬季旅游项目的策划主旨。

    经过多次研讨,认为五大连池“活”做冰雪旅游的方向主要有两个。第一开发“活”的冰雪文化,规避观赏文化游,转而深入体验文化游,将文化的多元性与冰雪形式跨界互动,让文化借助冰雪呈现出与众不同的季节之美和季节特点;第二开发“活”的冰雪载体,利用冬季资源可塑性强、建设空间性广、立题展示弹性大的特点,玩“活”五大连池火山、连池、地质等静态资源,每个产品集多种功能于一体,使之成为互动、体验、游乐的最佳载体。

    3.开发市场——精做“收益布局”

    一个项目的成败,客流只是数字,收益才是结果,有些项目百人客流即可盈利,有些项目千人客流刚刚持平,问题不在高端与低端的收费,而在收益布局的设计。“门票经济”的思维很大程度上注定了项目的实际收益,不论从过去或未来的角度看,都应该跳出“一票到底”的收益模式,思考一套适合于本项目的收益布局。

    在布局的设计上,将二次消费定位为收益增长的主要方向,组成产品组合,规划一天、两天旅游路线,按营销手法设定旅游产品组合的跨天时间差和昼夜体验差,从而制造游客体验需求,让游客在旅游中与项目产生多次消费关系,形成“留客”动力,促进业态二次、乃至三次消费,以此拉动项目及周边其他业态收益,这是消费者、项目、周边业态三者共取其利的最佳收益布局模板。

    三、项目规划建议

    1.拟建文化主导型“主题冬游园”

    东北地区冰雪园数不胜数,但除了哈尔滨冰雪大世界外,其他冰雪园大都乏善可陈,究其原因,文化表现大而繁杂,今年现代人文,明年回顾文明,没有自己鲜明的品牌定性,很难在市场上获得认知定位。从市场角度分析,冰雪园是游憩和体验文化的载体,而不是展现城市发展脉络的平台,只有从市场、资源、文化上找到差异,做出特点,才能获得市场认可,才能周而复始的引客前来。五大连池景区冬季旅游项目,建议“拟建文化主导型‘主题冬游园’”,树立“远古文化”的主导核心和品牌地位,明确“远古文化”与其他冰雪项目的根本差异,围绕“远古文化”创新冬游园主题,把文化产品做精做细。

    2.冬游园创新模式——主题“一年一原创”

    五大连池冬季漫长,十分适合建设冬天旅游产品,但一步成型较为困难,其原因主要有以下两点。第一,资源保护限制,五大连池景区为世界遗产,这决定了景区不能做长效固定冬季旅游产品;第二,生命周期限制,每一个旅游产品都有一定的生命周期,对于五大连池冬季旅游项目来讲,如何有效延续项目的鲜活性,长时间使产品具有市场竞争力,也是策划的主要议题之一。

    主题“一年一原创”的创新模式,是针对五大连池景区两点限制提出的相应解决方案。以“远古文化”为核心,在保护地质原貌大基调下,根据时下热点,每一年策划出始于原创、忠于原创、追忆原创的冬季主题特色体验产品。初始市场定位区域,逐年递进,一年成名,两年成型,三年成势,并最终让目光聚合于此,以市场效应带动五大连池景区冬季旅游发展,力争三年完成系统展示“远古文化”的大布局,形成一个有地域文化标签价值的冬季旅游项目,成为五大连池景区冬季旅游的重要文化引擎之一。

    3.2016年冬游园主题——身在·200万年

    释义:

    “200万年”是五大连池景区“远古文化”的起源,更是五大连池冬季旅游区隔于其他旅游城市的关键所在;“200万年”是被时间凝结的文化体验空间,更是具有市场唯一性,且被市场期盼和需求的吸引点。它牵引着游客来此,只为重回200万年的时光,归于“冰川期”的远古洪荒。

    “身在”是种身临其境的体验,以雪山、火山、冰池、雪石海去再现真实的远古,使游客亲身参与到时空之中,在真实、刺激、新奇与前所未见之中,一路亲历200万年,直到文明的崛起。

    “身在·200万年”主题,用“200万年”点亮游客心中求“游”的渴望,把“远古”沿袭和积累而来的一切,重塑一个“原汁原味”的场景,展现一场不为人知的变迁。加上原创冰雪产品,让游客观于“200万年”、玩于“200万年”、游于“200万年”,成就一个别具一格的欢乐体验载体,必将超越游客期待,为其带来一趟神奇的旅程。

    4.2016年冬游园主题产品策划

    l产品设计元素——“看山、乐冰、寻古、探遗四维体验百万年”

    “身在·200万年”主题源自五大连池一片山水,百万年间,经历的人物,和留下的传奇故事。该产品元素,取材于“远古文化”,拟划了一个横跨200万年的虚拟空间,表现从火山初生起源、到喷发、环境转变、生物繁衍,到文明出现的时间与空间背景。并在这一背景下,采用“看、乐、寻、探”四种游憩方式,将“山、冰、古文明、遗迹”等元素融入其中,让游客能够从“视觉、娱乐、互动、探索”四个维度形成对“身在·200万年”这一主题的体验。

    l产品一“看”火山起源

    l产品二“乐”在冰川

    l产品三“寻”古留影

    l产品四“探”遗迹文明

    5.产品落地形式

    四、“身在·200万年”冬游园的运作模式

    宏一策划:18504516588



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