天泉生态陵园推广策划(原创) - 新闻中心 - 哈尔滨策划公司|哈尔滨营销策划公司|哈尔滨文案代写|哈尔滨商业代写

天泉生态陵园推广策划(原创)

作者:哈尔滨策划公司

【电话咨询】 【点击咨询】

    一、背景简析

    天泉生态陵园(以下简称天泉生态),位于哈尔滨市香坊区成高子镇,是将传统殡葬文化与现代人文理念有机结合的人文纪念公园,创立十年来,天泉生态以专业化服务赢得了众多客户口碑。

    针对天泉生态提出“维护现有用户,发展新客户群体”的要求,结合哈尔滨陵园市场现状,我司认为“以老带新”要做好三个价值,第一完善品牌价值,“人文纪念公园”经营理念的创新为何?卖点为何?价值为何?要重新梳理“人文纪念公园”的优势,并传递给新老客户。第二构建传播价值,口碑或社交媒体的传播要靠信息价值,作为一个同质程度较高的特殊行业,一如既往的山水福地展示很难拉动信息传播,在这种情势下,我们要迎合老客户的心里需求进行主题与内容的精心策划,创新与众不同,才能激发推广的自主传播。第三线下互动价值,推广最终要转化为业绩,因此线下亦需适时软性跟进,以“物有所值,把握时机”为中心,刺激新老客户的购买行为,达成以活动带动销售的最终目的。以下将沿着“三个价值”中所提出的思路,逐步展开推广策划提案的具体内容。

    二、推广定位—— 一个有“印刻故事”的陵园

    陵园是逝者与生者、逝者与逝者、逝者与企业发生故事的地方,是孕育与展现五千年中国传统家庭观念的圣地。天泉生态定位“人文纪念公园”的陵园属性,确立了以文化为核心竞争力的发展方向与实施路线。俯瞰天泉生态,山水秀色、雕塑艺术、四季怡景,联袂呈现出前所未有的人文美景。但对于推广来讲,我们仅将眼光局限于生态环境与服务,很难与其他陵园产生差异化,面对激烈竞争,我们尚需将“人文”优势再次升华,找到“人文纪念公园”与精神层的结合点,从而使产品更具感染力、区隔力与营销力。

    由此,我们将推广定调“一个有印刻故事的陵园”,力求通过一段段讲述夫妻相伴、子孙至孝、知音相随、家族相亲、企业大爱的故事,搭建起品牌与新老客户的情感沟通联线,使天泉生态在新老客户心中,成为一个印刻情感与思念、一个印刻相随与相伴、一个印刻坚守与责任,流芳中国传统“家”文化的精髓之地。

    三、推广形式——文化主题式

    1.印刻系列——品牌提升

    印刻系列,以展示园区“人文纪念公园”新定位、新形象为主要内容,其思路围绕“公园游记”构建,通过多篇“第一视角软文”,带领客户游历天泉生态,鉴赏山水、参观服务、感悟情愫,使客户感受到新定位之下,天泉生态全盘优化后的别样面貌,提升品牌认知度、美誉度、喜好度与忠诚度。

    2.念念系列——推广软文

    念念,连续不断的念想,佛教以念念为瞬息,意在突显常恒不变的存在真理。念念系列,是以园区“主题人文故事”为主要内容的系列推广软文,其围绕逝者、生者、企业的“亲情、友情、爱情”展开,意在提倡人间至理,推崇生死之间念念不忘的真挚情谊,达到以“情”激起口碑与社交媒体转发的目的。

    念念系列软文中将植入家族临葬、亲友临葬、好友临葬的陪伴意义,为新客户灌输一种延续情感的消费价值,从而以“老”为核心,将丝丝温情与缕缕牵念,转化为营销力,进而形成唯有天泉生态才拥有的独特竞争优势。

    3.印刻故事之旅——互动活动

    印刻故事之旅,是“人文纪念公园”的线下体验活动,以“游、诵、刻”为主要形式。“游”即郊游,依托“人文纪念公园”的自然环境与项目地周边景点,举办主题式家族游园会,促进新老客户到园。“诵”即传诵,指客户自我人文故事的演说,通过客户与客户间的彼此分享,达到口碑传播的作用。“刻”即印刻,活动中邀请艺术大家,将祖辈的故事通过多种形式保存下来,千古留印,以为后世传诵。

    印刻故事之旅是一次观光之旅、是一次品牌之旅,亦是一趟开发天泉生态多元产出与增强客户服务的售后之旅。它将“一个有印刻故事的陵园”以“游、诵、刻”的形式呈现出来,为新老客户理解与认知天泉生态新定位构建了平台,更为线下营销活动提供了理想的销售端口。

    四、小结

    推广既是对企业现有战略方针的推行,亦是对企业产品竞争力的塑造,更是对企业销售活动的带动。推广定位“一个有印刻故事的陵园”也是多维度的,其对“人文纪念公园”新定位进行了延续性原创,寻找到产品制胜的差异点与传播点——“人文情感”。具体形式稳步推进,印刻系列——诠释自我、念念系列——推广优势、印刻故事之旅——完成销售,线上线下融合促进,三步完成推广与营销的无缝连接。

    对于老客户来讲,情感的宣泄,是哀思的寄托和现在的表彰;对于新客户来讲,情感的汲取,是故人的思念和亲人的关爱。故事则串联其中,为老客户与新客户创造交集的桥梁,并用一座“中国生态环境人文艺术与经典人文伦常”的“人文纪念公园”,承载所有的情感,为世人呈现一座龙江殡葬行业规范化的标杆陵园。

    宏一策划:18504516588



上一篇:斯然服饰贸易有限公司品牌化运营思路(原创)

下一篇:无名缘年会品牌提升方案(原创)


咨询相关推荐