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三和木业2014年品牌推广策划(原创)

作者:哈尔滨策划公司

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    一、市场分析

    1.行业分析

    2.消费分析

    3.三和木业的诊断分析

    经三和木业网站、视频资料的初步分析,一方面三和木业产品的市场反馈优异,美观度、质量、做工口碑极佳,在已购买人群中为企业奠定了良好的营销基础;另一方面三和木业品牌与市场的关联,尤其是潜在消费者认知上,并不理想。综合诊断企业现已具备进入真品牌阶段的必要条件,但相较产品,品牌战略任有待深化,具体诊断结论如下:

    企业优势

    l企业底蕴优势:

    已历十五年发展,经营状况良好,资源积累与强势品牌几无差距,更有部分行业优势。

    l企业技术优势:

    三和木业拥有自己的研发中心和研发团队,产品线较为丰富,产品质量优秀,售后业务健全,在已购买市场口碑较好。

    l企业网络优势:

    三和木业建立了规模较大、覆盖较广的渠道网络,为其品牌化提升奠定了良好的硬件基础。

    企业不足

    l品牌内涵:

    品牌内涵对外传播力较弱,购买区隔不明显,致使企业无法通过品牌完成市场拓展与产品溢价性提升。

    l品牌传播:

    现有品牌内涵、各类荣誉等资源,未经过包装深挖,缺少营销时代应该有的品牌传播元素。

    l品牌与营销的关联性:

    纵观三和木业营销全程,品牌核心的统筹力较弱,品牌对终端潜在消费者吸引力较差。

    二、品牌发展思路

    从宏观角度出发三和木业品牌化战略可归结为两大重点,其一产品标准,包括质量、工艺、风格等等,目前该部分三和木业搭建已近完成,且随着产品研发、产品组合、产品项目的增加,将更具竞争优势。针对三和木业品牌内涵低于产品质量的情况,提出三和木业品牌化战略应集中在第二个重点——品牌推广。

    三和木业的品牌推广不仅止于单一的市场推广,更包含渠道管理、促销(活动)、品牌服务提升的多元整体推广。首先强调对消费者的品牌有效传达,加强品牌认知度;其次增加消费者的客户体验。配合有效传达进一步增加品牌价值,从而将三和木业品牌植入消费者内心,使品牌发挥出在购买行为中的决定性作用。品牌推广的优势在于其以品牌建设为出发点,充分考量了增强市场竞争力,增加销售收益的因素。

    从三和木业的发展轨迹来看,以产品品牌化战略思维,维持利益购买关系,将继续加重企业对产品质量的依赖性,导致企业陷入行业竞争之中。本着以品牌跳脱市场同质化竞争、开拓企业独有市场、稳步提高市场份额的最终目标,品牌推广将是三和木业2014年发展战略的重要一步。就这一思路,初拟2014年三和木业品牌化战略定位,即品牌推广的具体实施形式,以备参阅。

    三、2014年品牌推广定位——文化营销

    1.文化营销的基础构想

    文化营销,是兼顾三和木业品牌建设与全国营销两个需求点而制定的,其思想以推广品牌文化,加速品牌化进程为目标,以塑造市场竞争区隔性,打造市场上独有的品牌认知为第一要务。而后谋求以品牌号召力、传播力、影响力直接拉动各地销售网络业绩,再通过招商、终端销售两种方式实现企业最终收益。

    2.文化营销的优势

    三和木业文化营销相比较传统的构想,更能够从消费者选择产品的最深切利益出发,摆脱质量、价格两者对比的购买动机,联系、塑造、激发消费者选择产品的更多关键点,达成品牌购买效应。另一方面文化营销富有内涵的表现方式,更为符合木门行业准目标客户的年龄段,也更为符合购买优质木门彰显自我品味的本质诉求。

    四、品牌推广具体方式

    宏一策划:18504516588



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