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齐齐哈尔绿色特色食品加工产业园区——招商引资前期策划(原创)

作者:哈尔滨策划公司

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    第一部分 项目背景

    1.1解读行业

    1.1.1市场消费需求

    1.1.2国内概况

    1.1.3龙江态势

    1.2浅析项目

    1.2.1资源优势

    ● 自然资源

    梅里斯资源丰富,土壤条件优越,沿江流域土壤多为风沙土,通透性好,其余绝大部分为开发较晚的黑钙土和草甸土,土质肥沃,资源的原始状态保持良好;境内畜牧业发达,土壤化肥用量少,无任何污染;水力资源充沛,拥有全国两条未被污染内河之一的嫩江。这些得天独厚的生态环境和资源、地缘优势,为梅区发展特色、绿色食品提供了先决条件。

    ● 生态环境

    梅里斯属齐齐哈尔市辖区之一,位于黑龙江省西部,嫩江中游右岸,总面积2078平方公里。降水集中,年平均日照为64%,昼夜温差大,利于作物碳水化合物和蛋白质的合成,光热资源充足,是黑龙江省热量最好的地区之一。远离城市,空气清新、蓝天碧水、生态优良,适合种植玉米、圆葱、胡萝卜、油豆角、西甜瓜、水稻、青椒、茄子和各种蔬菜。其独特的生态地理环境,为发展绿色农业,打造种养加销售的绿色循环产业链提供了得天独厚的条件。

    ● 绿色基地

    梅里斯达斡尔族区在稳定粮食作物面积的基础上,继续扩大绿色、特色作物种植面积,在抓好50万亩A级绿色食品玉米基地建设的基础上,又申报了20万亩绿色食品水稻基地建设。此外,实施了5000亩现代化、特色水稻试验区项目,借助梅里斯达斡尔族区被省绿办批准为“无公害农产品产地一体化推进区”的契机,又有9个系列37个农产品被批准为无公害农产品,“嫩江”、“扎龙”、“大八旗”等绿色品牌的影响力和竞争力不断提升。

    ● 品牌政策

    2011年,省政府批准梅里斯区财政体制按建制县管理,可以直接对接省和国家对企业的各种政策支持,加之国家又对新农村、振兴东北、开发西部的一系列政策体系,同时实施“免二减三”引资政策,增强了项目在同类市场中的竞争力。梅里斯规划成为食品加工的集散地,拥有全国唯一性的独特站位、资源、平台,加之文化和沟通范围的宽广,品牌的发展空间将无可限量。

    ● 区位规模

    梅里斯是齐齐哈尔的北大门,通往内蒙的重要通道,由南北两座嫩江公路大桥与齐市中心城区紧紧相连。全区现有13个国家绿色食品标识, 绿色、特色农作物种植面积分别达到85万亩和50万亩,占耕地总面积的62.5%和33.1%。

    1.2.2不利因素

    ● 竞争压力

    ● 规划压力

    ● 资金压力

    小结

    项目开发的时间节点,正处于全省“造园”大势之下,“农业大省向绿色食品大省转变”的高潮阶段,面对一大批同类园区的“抢”资攻势和日益紧缺的引资目标资源,如果不能在招商过程中做到精准,就只能承受“招不进,引不来”的尴尬局面。因此,本次招商引资前期策划建议的主旨之一,便应该是深挖核心价值,凝聚定位形象,为项目寻找灵魂,赢得招商区隔和操作优势

    第二部分 项目招商初划

    2.1项目战略出路

    齐齐哈尔市绿色特色食品加工产业园区,规划设计面积30平方公里,总体规划集“生产加工、种植基地、养殖基地、新农村建设”于一体,构建了从食品安全到绿色餐桌的现代健康需求链条,造福民生、发展经济的绿色板块,拥有广阔的产业新格局。但从全国的招商形式来看,国内同类绿色产业园较多,绿色食品开发项目近似,雷同严重,“引”路艰辛。因此,在全盘同质化的情况下,让投资企业深入认识项目未来可持续产出、达到良性循环的发展预期,将成为产业园规避能否顺利引资的战略出路。

    本案在寻找项目区隔上,率先剖析黑龙江省的空间功能布局,着手发掘项目潜在优势,再通过宏观规划、产业特色与后期附加值的融合,力求打造项目的独属招商魅力。

    2.1.1空间布局

    ● 哈大齐工业走廊末端

    ● 绿色食品重点开发区域

    2.1.2项目战略定位——跨界“产·文”融合

    本案差异化定位关键是找准并立足于自身的竞争优势。跨界,不是口号,只为实效,是“产”为代表的产业园区多业态,与“文”为代表的绿色民族文化资源的跨界融合,是绿产业链基础与国际文化资源推广优势的合力,是形成产业园区正循环与高品牌价值的重要手段,也是园区发展的内在致力。它将在引资路上折射出一个契合规划、迎合市场、顺应绿色经济大势的全新产业园区规划概念,形成一条产文融合到引资多赢的渠道捷径。

    没有产业,梅里斯区缺乏生机与活力;没有城市,产业建设就缺少发展平台;产文融合,才是项目未来以梅里斯区为基础、以绿色产业为保障,优化新农村与产业共同升级的发展方式,才能传达梅里斯区与产业伴生的发展理念。产文融合是一个全新的区域发展概念,是园区由产业集群向产城融合的过度,形成了一种产业、城区区、人文兼容共进的关系,与不可或缺的“产城一体化”战略方向,驱动出产文融合的新样板,创新出黑龙江乃至全国绿色食品产业园区产文融合建设均衡相益的标杆。

    2.2项目业态规划建议

    2.2.1业态延展

    业态延展是在战略定位下的实体支撑,是谋求“跨界产文融合”功能的落位,从项目战略的利益点出发,建议以绿色产业文化与少数民族文化的链接为基础,拟为项目规划增加“文化业态”,即新绿文化园,这样的布局,将从一个绿色产业的全新角度高度诠释出项目的卖点价值,使产业园区集散功能更具标准化、精致化、国际化,为引资企业对接资源、对接市场提出“超级流通支点”。其意义一方面是以文化为纽带搭建市场平台,建立起区域与区域,区域与地区的关系网络,促进区域市场紧密合作;另一方面以绿文化交流为辅助,构建引资渠道,跨界创新推广,表现项目独特价值,吸引聚焦视野;第三以文化为统筹,整合园区企业,整体对外流通输出,形成共建齐齐哈尔绿色特色食品加工产业园区的建设模式。

    2.2.2项目业态延展作用

    ● 引资价值

    新绿文化园,为项目在产业主脉之外,提出了文化交流的侧翼功能,充分挖掘出项目依托哈大齐链接的平台作用,放大了项目集散地的远景规划,使引资企业看到园区对接市场资源的超强能力,从而将规划优势转化为引资企业的可利用资源,在招商方面为项目确立了独立区隔。

    ● 资源增值

    新绿文化园,是文化对项目土地资源价值的提升,更是以黑龙江省主体功能规划为基础,承载梅里斯绿色食品基地身份的培植,重点表现出了项目在规划上的前瞻性、中心性、侧重性与唯一性,为项目资源优势叠加了新绿文化借力附加值,为引资增加了新锐战略性的筹码。

    ● 卖点价值

    从引资的角度出发,新绿文化园为项目提供了全新的推广途径,开辟出新闻点与记忆点,赢得了媒体资源聚焦,同时,在参观交流过程中,新绿文化园也具有聚集与象征意义,增加绿色产业园对来访者的吸引力,达成引资过程中多元化营销的支点作用。

    ● 品牌价值

    新绿文化园,通过文化与绿色产业的结合推广,将为入驻园区企业注入品牌之于市场新的理念元素,起到沟通桥梁的作用;在市场营销中加强了梅里斯绿色特色食品加工的品牌号召力,为园区所属企业的起步建设创造了附加的品牌优势,彰显出以文化整合产业集群向外推广的作用。

    2.3项目形象定位——首席“新绿”第一园

    2.3.1定位功能

    形象定位确定了项目在市场、公众、社会和同级别园区中的比较位置。更准确地说,产业园区形象的定位,如同项目的推广核心,既是项目特殊性的凝练表现,又使项目在向外推广的过程中站位形象包装,成就了一定深度的品牌认知。

    2.3.2定位解读

    “新”起点、开始、创新,通“心”意指安全良心。“绿”生态,原始、本质、自然属性。“新绿第一园”,以创新为起点,以绿链条为标准,诠释出产业园从源头到餐桌,链条环环相扣的安全质量生态圈标志,支撑“品质与健康”的高跃形象,将产业绿资源变成产业绿资本,合纵项目首席先驱者地位,浑然铸就一个地地道道的绿色特色食品大本营的地标名片。

    新绿,一个集尽天华物宝之地的全新代称,所承托的是绿色特色食品的开拓者形象;相映衬的是自然健康的崇高向往。梅里斯,水柔花媚,情系千春,集龙江经济新绿、产业新绿、食品加工特色新绿于一体,带领行业走向新绿时代,在未来,齐齐哈尔绿色特色食品加工园区将成为:

    一个行业绿色园区标准示范之地

    一个龙江绿色食品品牌输出之地

    一个全国绿色健康需求憧憬之地

    一个中国绿色国际品牌诞生之地

    2.3.3定位依据

    l背书大势之新绿

    l食品安全源头之新绿

    l产业链条之新绿

    l中国品牌之新绿

    第三部分 招商引资落位建议

    3.1招商落位依据

    3.2招商工作流程

 

    3.3招商目标分析及引资对接策略

    3.3.1招商第一阶梯

    ● 目标分析——寡头企业

    ● 对接策略——战略对接

    3.3.2招商第二阶梯

    ● 目标分析——集团企业

    ● 对接策略——产业对接

    3.3.3招商第三阶梯

    ● 目标分析——潜力企业

    ● 对接策略——业态对接

    3.4招商模式——“混血”招商模式

 

    ● 国际造势·文化引资

    ● 主题推介·平台引资

    ● 精准公关·直抵引资

    3.5项目招商的具体操作方法

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