培育全新的“来顺”核心竞争力把握企业策略革命“拐点” (原创) - 新闻中心 - 哈尔滨策划公司|哈尔滨营销策划公司|哈尔滨文案代写|哈尔滨商业代写

培育全新的“来顺”核心竞争力把握企业策略革命“拐点” (原创)

作者:哈尔滨策划公司

【电话咨询】 【点击咨询】

    一、行业现状

    二、“来顺”企业策略革命“拐点”

    这里我们用的是“策略革命”,而没有像一般企业发展中经常用到的“战略”制定,一方面是出于我们对“战略”和“策略”概念内涵的理解,二是战略管理与策略革命最大的不同是,前者主动寻求目标,后者被动应变,按常理主动总比被动好,但是在不知道主动选中的目标是不是真正的目标时,主动一定比被动更容易犯错误。被动应变随稍迟缓,但目标精准,射程缩短,命中率自然提高不少,无论多么迟缓的正确决策都比错的决策好。

    基于此我们来看“来顺”企业所面对或应有的“策略革命拐点”

    1、从企业所处市场环境——行业发展背景看,我们已有了初步的说明——黑龙江省铁路、航空、公路、江海联运四位一体的交通运输格局建设已经完成。即宏观说的交通运输策略革命拐点已经出现;

    2、企业自身发展的“策略革命拐点”一般有三种情况——也是一般意义的微观环境变化。

    (1)行业价值转移。即把握好行业价值转移的方向对“来顺”而言就是目标客户价值观的变化和物流运输形态的变化及未来趋势的认定,结合企业实际的优势资源重新设定赢利模式,以完成适应普货运输发展的企业再造。

    (2)确立企业竞争取向。新的竞争取向一定是朝着高价值回报的方向走,也就是企业不再需要的资源、架构产品或人力等要丢掉,新竞争取向对核心业务的增值能力提出更高要求,所以“亮点”要突出,锁定眼球就是锁定需求,对“来顺”而言就是要更专业和专注。

    (3)需要“改邪归正”。策略革命的要求就是不断审视企业,站在企业内看外部环境作用力,站在企业外看内部“四大脏器——管理力、服务力、渠道力、品牌力”作用力,重新明确和界定主业所进入的服务行业。

    3、来顺的异地搬迁和进入普货运输领域的现实意义。

    企业九月份搬迁和确定进入普货物流运输领域的经营目标,应该说正式企业顺应市场“策略革命拐点”出现这一现实,完成的企业经营策略调整。而不是一般意义经营场址的位移,是市场定位在市场空间的占位和核心增值业务的拓展。这样说来,“来顺”的“策略革命拐点”的把握不但准确、清晰而且时机选择也恰到好处。

    三、培育怎样的核心竞争力

    简单的说就是打造一个“全新的赢利模式,培育起一个核心业务增值能力”

    “来顺”公司创始人从艰辛创业,至20年的经营历程,使公司发展从零担配货到大件运输,并成为黑龙江运输市场中大件运输的翘楚。但今天看来公司既得益于大件运输专注、专业的成长。同时也因这一领域的过于专业化其企业的成长和发展也被这一狭窄的市场空间所限制,企业更清晰的看到要在黑龙江省交通运输大的质变中有一个大的发展,就必须迈出大件运输这一狭窄的领域进入一个相对更广阔的市场空间。实现企业更好、更持久、更健康的成长。而企业一旦迈出这一步,就必须从观念上有所突破,实现全新的竞争力的培育,而这一竞争力的核心就是我们必须首先要予以理清的。

    企业核心竞争力是企业具有持续竞争优势的另一种描述。核心竞争力就是获得客户忠诚度,让客户满意的能力。(对于物流类企业来讲,“客户忠诚度”就是企业的生命)。但只是一种概念的描述。核心竞争力并不玄妙,他是企业人力资源配置能力,赢利模式实现能力,核心业务增值能力的集成。说起来容易做起来难。说他有“十年树木,百年树人”之难也不为过,只是中国企业面对国外企业的核心竞争力有些心浮气躁,恨不得“立地成佛”法力无边。其实大可不必,核心竞争力是建立在庞大严密、精准的基础管理之上的,需要时间,需要竞争环境的成熟,企业目前最需要的是获得“比较竞争优势”。就像培养孩子,急不得。拔苗助长反而有害,应根据孩子的潜质、兴趣来决定是上音乐班还是美术班,但无论上什么班,基础教育是少不了的。所以企业核心竞争力也是一个寻找和培育的过程,优化企业赢利模式,把握策略革命拐点与培育核心竞争力都是一脉相承、相辅相连的。

    现实中我们看到“来顺”企业不但准确的把握到了物流运输行业发展的策略革命拐点,而且已经明确了策略目标和展开了策略行动。

    四、“来顺”的企业形态

    “来顺”成长、成熟在大件运输这一领域,然而我们必须看到“来顺”能够在这一领域驰骋二十年,其所积累的绝不是一般意义的“运输”或“物流”两个字。

    1、大件的特殊性和复杂性,练就出的“来顺”企业技术、管理应该是物流类企业最为先进和严谨的。

    2、大件运输所联系的上游大件生产企业和下游大件使用企业,在市场中绝对是大型企业,所以来顺在发展建设中也积累了做大事、管大事的风范。

    3、大件运输的执行是需要集体完成的,因此从来顺进入这一领域那一天企业的集体意识和协调能力就天生具有。

    4、然而我们也必须看到,大件运输受社会大环境及单一性和受上下游企业需求的左右,市场发生需求波动,给企业的发展造成困难,正是看到了这一领域的局限,企业已经实施迈出策略实现物流多领域普货经营。

    当“来顺”迈入一个全新领域时应该是一个什么样的形态,这不但直接影响行业和客户对企业的把握,也直接影响到企业自身的发展路径。。。。。。

    首先我们必须清楚“来顺”的大件运输出身,这一出身不但是来顺的光荣,更是来顺在新领域服务、发展的资本和不可多得的优势资源、存量资源。然而又不能仅仅如此,必须把这些优势资源和存量资源予以全面的整合和分配,展现在行业中的将是一个规模型的来顺公司,虽然不是最大的,但是最专业的运输型企业;在规模型的企业中是一个技术、管理为特色的现代企业,在现代企业中精细化管理、运营的企业;是物流企业中的品牌运营引领者和倡导者;是物流服务标准的制定者和示范企业,不是最大的企业,但是最强的企业!

    五、全新的“来顺”企业形象——公路上的380

    我们前述的所谓企业形态如果说是企业内在的结构形式,内部的组织结构及表现的话,企业形象则是外化出的给与公众可感、可知的用于判断的特质和行事风格。目前因为我们对来顺企业没有深度调研,只能提出一个试探性的“来顺”企业形象。

    “20年大件运输的历练,练就出”来顺“担大任、任大事的惬意特质”,基于此我们说“来顺——公路上的380!”“380”是目前由欧中空中客车公司生产的世界上最大型、最先进、最高效的飞机,不但被业内所认知,也被一般公众所熟悉。将“来顺”的形象与“380”建立起直接的联系,不但物流运输企业的形象清晰、鲜明、准确,而且可以承载起“来顺”企业所具备的“快速、安全、高效”的经营理念,而且可以在接下来的企业塑造过程中有效的把这一理念渗透到企业形象中,成为市场中区别于竞争者,客户区别于其他企业的形象概念。

    六、以比较竞争优势为突破的“赢利”模式的建立

    这里提出的“比较竞争优势”是指来顺自身的发展过程中纵向的比较和行业发展中的横向比较,着力点是优势,但前提是比较中去寻找和确立。此时我们缺少前提,即没有对企业和行业的发展和现状进行全面、渗透的把握,但为了把这一概念说明白,我们仅从经验和理论层面去展开,还请谅解。

    1、我们从有限的信息(公司内部培训PPT资料)中看到来顺成长、发展于大件运输领域,这就决定了其“规模性、技术性、管理性”是先天的,或者说是扎实成熟的。

    2、我们再去看目前公路物流运输,很多企业还停留在资源经营型阶段,如以货站(场)为平台、以运输车辆为资源平台,或以终端货源整合为资源平台,既使占有比较优势,也是低端和低水平的、松散的。

    3、经过简单的比较,我们看到“来顺”所具有的“技术性、管理性、规模性”是一般企业所不具备的,而这一优势又是物流行业的质变后所必须加以突破或者说成为企业发展及核心业务能力增值的重要组成部分。

    来顺“赢利”模式的建立

    比较中我们找到来顺的竞争优势,但这一优势必定还得静态,它必须放到一种体系中去转化,在转化中实现升值,这一体系于企业即时常说的“赢利模式”。

    “做买卖”就是最直接的赢利模式的表述,但这必定只是表述,深入到企业后的赢利模式则是以“买”“卖”的升值过程,就要“模式化”和“系统化”,直至循环往复。在这样一个周而复始的往复中,实现的是经过管理的技术、规模的细化和规模累计过程。建议打造建立“来顺”精益事业部结构为赢利模式的经营服务平台。有益于服务的细化和目标市场的差别化经营,利于实现业务的专注和专业化。为企业品牌的个性化和差异化塑造奠定了坚实的基础。

    企业划分事业部的依据可以是:不同产品或业务种类、不同地区、不同客户群或者不同的运输形态。我们建议来顺依据不同的产品或者业务形态作为划分事业部的标准。如建立“大件运输事业部”、“液态产品运输事业部”、“粮食运输事业部”、“集装箱运输事业部”、“零担货物运输事业部”等。依据物流运输行业的特点及目标客户市场的定位,每一个事业部即为一个服务品牌的经营者,每一品牌都有一套完善的科学的、周到的服务标准,作为品牌的功能或价值,事业部一是对品牌进行推广,二是负责服务标准的执行,三是这一经营结果的责任者和受益人。

    七、建立以精细化管理为标志的品牌体系

    八、企业人力资源配置能力、核心业务增值能力的统筹

    九、目标市场——目标客户的锁定

    十、企业形象的塑造

    十一、营销策略

    宏一策划:18504516588



上一篇:麦瑞琳亚麻生活馆落位建议思路(原创)

下一篇:齐齐哈尔绿色特色食品加工产业园区——招商引资前期策划(原创)


咨询相关推荐