都市坊会展原创营销思路(原创) - 新闻中心 - 哈尔滨策划公司|哈尔滨营销策划公司|哈尔滨文案代写|哈尔滨商业代写

都市坊会展原创营销思路(原创)

作者:哈尔滨策划公司

【电话咨询】 【点击咨询】

    一、背景分析

    沙发,是家居生活与装修风格展现的重要组成元素。一款舒适、美观、符合身份品味的沙发,既要富有经典时代感,又能突出家的温馨与典雅,这一现代人选购需求的一致导向,使“品味”与“华贵”成为了市场痴迷追捧的关键词,所以如何从唯美、经典角度,突出温馨、华贵、功能卖点,博得经销商的肯定与认同,便成为了我们探循原创营销的最终方向。

    本次参展都市坊若想以功能性绑定经销商眼球,形成客流汇集,必然要以市场的主体需求作为先导,利用现场“核心”布置,烘托整体典雅氛围,首立营销必要元素——经销商流动量,再配合音频、灯光、话术,将“加盟引导”植入环境之中,形成整体布局内涵的彰显,从市场需求、经销商聚焦,两部分推动品牌印象与产品功能性的确立,为展会营销、后期延展营销提供助力。

    二、营销定位

    ——“以形象征服,邀商共‘舞’”

    “形象”指展会展现的品牌基础形象(上文提及),所要征服的人群是与会经销商,“邀”邀请,表招商,“商”经销商,“舞”芭蕾,指加盟创赢,同“台”共“舞”,定位即符合展会中品牌与经销商之间身份及合作关系,更可在未来打造成为品牌强势地位形象,具有较好的前瞻性和较大的延展空间,容易铸就经典。

    另外,出于本次展会之目的,营销无疑是其中最为重要的一个关键词,那么整个布展及宣传的主体,则必将是面对经销商所言,而决定经销商现场感受、决策合作的关键,就必定是经销商的主观感受,其中包括三个方面:

    1、品牌能够为其带来的既得利益;(盈利性)

    2、品牌对于经销商的硬性扶植;(风险性)

    3、其在消费人群之中的实际影响。(功能性)

    基于以上思考,展会若想成功举办,达到既定招商目标,则整个布展及传播的定位就一定要针对本次的目标人群——经销商来设定,以抓住其主观体会为基础,通过营销本质的视觉创意和有效传播,最终顺利完成吸引和洽谈。

    三、展会主题

    ——“品质舞者·都市坊”

    “品质”都市坊功能性和质量上的肯定,也呼应了“舞”在整个创意中的作用,使之更丰富、更生动、更具内融,带人走进一种思考状态,品味出逐可累积的意味和认同,另外,“品质”一词空间性十足,能够代表利润,显示程度,体现都市坊有实力领“舞”经销商,为其带来真正实惠,整句话简洁上口,有深度、够厚重、呈大气,符合产品设计造型风格,令一种气质油然而现,给人以无限信心和优雅的智慧之感,即为品牌强势提供砝码,又暗喻品牌实力推崇地位,再配合现场布展创意,视听烘托,足以促进展会目的的达到,且为后续推广营销成铺垫。

    四、创意营销卖点

    ● 核心元素

    ——同“台”共“舞”

    市场如同舞台,经营就是演出,而决定你能否圆满的,其实是你的舞伴,所以说对于都市坊与经销商双方而言,真正能够找到彼此之间的默契非常重要,因此,我们将本案创意的核心营销元素定义为“同‘台’共‘舞’”,并很好的将“都市芭蕾”与“展会招商”进行连接,创作成产品、厂商、加盟商三位一体的静态版芭蕾之舞,将关系恰到好处的寓意其中,即给人强烈的视觉冲击,又巧妙的达到了布展说服,做到意料之外的营销效果。

    ● 音频关键词

    ——“华贵”·“精实”

    “华贵”华丽,尊贵,可以说芭蕾舞与都市坊品牌皆育气质、品质于其内芯,又显现地位、品味于其行外,配合优美和谐的芭蕾舞音乐,将品牌形象和品质保障鲜明的描绘在经销商面前;“精实”精致,突出功能性优势,踏实,声明实干主张,表明合作诚意,又通“精诚”述说信任的力量,将企业最厚重大气的一面示以精华。两者一悠远一厚重,却彼此统一相辅相成,完全符合企业对品质的追求和对厚重的期许。

    ● 视觉布展

    展位以同“台”共“舞”做为卖点进行布置,采用画面呈现营造新奇视觉效果,主要包括:

    主元素:舞者

    用产品、人员等表现舞蹈,做到充分产品展示和关系述说,通过现场布局把产品、厂商、经销商之间的故事设定变换,呈现在布展现场,再通过现场演绎把厂商可靠、产品可信、加盟可行的事实表现给所有人看,使欣赏者备受震撼、信心倍增,同时以灯光、平面、音频、解说等的衔接和搭配,突出整体效果,第一时间引起关注,聚集人气,唤起强势围观,实现心灵共鸣,达到厚重、大气、品质的彰显以及非凡的现场营销效果,给予产品的传播、品牌的记忆、实力的推广以强而有力之推动。

    第二元素:音频、配乐

    第三元素:灯光、解说

    宏一策划:18504516588



上一篇:会华宫品牌策划与建设方案(原创)

下一篇:老道外哈尔滨城市的“后院”关于道外历史文化与旅游融合创新发展的规划(原创)


咨询相关推荐