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哈尔滨市鹏一园农产品销售有限公司全案策划(原创)

作者:哈尔滨策划公司

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    1品牌规划

    1.1品牌基本雏形

    品牌,是为消费者带来价值(使用价值或内心体验),为拥有者带来溢价,产生增值的一种无形资产,其载体是用以与其他竞争者的产品、服务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成关于其载体的印象。

    鹏一园品牌如何在消费者心中留下烙印,取决于“品牌是否具有高度差异化和独特性,并深刻打动消费者灵魂,即——品牌定位”,而品牌能否有一个更加丰满的形象,则还应具备一定的品牌识别系统,以及品牌特色推广策略,两者相互作用组合传播,才能够在消费者心中留下深刻而清晰的品牌烙印,实现品牌宏愿。

    1.1.1品牌名称

    n鹏一园品牌命名定位

    于品牌而言,名称是第一位的,是整个企业发展规划的基调,关乎企业形象、传播诉求、经营理念以及产品包装的最终定位。赋予品牌一个响亮、上口、科学而形象的名称,从语言结构、内在含义、词根含义、声学发音等角度,第一时间吸引目标客户,充分传达品牌价值,最大程度上提高客户认知度与认同感。对于本品牌的命名,我们采用:横向陈列,重点选定的命名策略,初步拟定方案如下:

    “鹏一园”——哈尔滨市鹏一园农产品销售有限公司

    “鹏”兄弟朋友之牵、朋友之携,我们共同成长、成熟,使公司展翅高飞,走向成功;“一”我们一起做到第一,成为行业第一;“园”基地蔬菜。鹏一园品牌名称亲切内敛,朗朗上口,传递友情执子之手与公司经营项目进行跨界融合,突破常规,让人耳目一新,诠释着品牌服务的内涵,以这种持久、自然、承诺的理念,使企业未来发展的更加美好。

    1.1.2品牌传播语

    ——“餐桌生活  原味一点”

    品牌主传播语——“餐桌生活  原味一点”,以直击消费者之切身利益为出发点,独树一帜,亲切务实,是一种人性化的情感之功能诉求,此品牌口号简单个性能带来强大而直观,独特的品牌联想,丰富品牌内涵,并可有效提升品牌的溢价能力。

    “原”——“原味”示健康高品质的蔬菜保持最原始的营养。

    “点”——“原点”示纯净、原始,寓意回归原生态餐桌生活之意。

    我们绿色一点、餐桌生活就能健康一点;我们原味一点、餐桌生活就能安全一点,我们不在意我们做的只有一点,我们还原了天然果蔬在自然中最初的青鲜滋味。我们相信,如果每个企业都保证做这么一点,点滴累积,定能共筑社会“原味”健康生活。

    此口号符合人们审美观点和品味追求,能够第一时间抓住客户内心,引人追忆,引人共鸣,利于配合产品包装、品牌logo、宣传推广以及人员解说,为配送产品打开市场擎由餐桌,博得第一好感。

    1.1.3产品卖点

    ——“鲜·绿”

    “鲜”即新鲜、健康之意,指无污染、无添加、高标准的青鲜滋味,“绿”即绿色、营养之意,指纯净、绿化;“鲜·绿”以新鲜绿色、健康绿化整体果蔬卖点表达出去。

    百菜绿为鲜、百口鲜味美,“鲜·绿”用口感诱惑、视绿传导将鹏一园果蔬的新鲜绿色、味鲜卫生最直化、最感化传递给目标客户;同时“鲜”通先,即鹏一园果蔬“最先”抵达市场、配送到客户,“绿”通滤,即鹏一园果蔬是在加工环节层层过滤、销售过程层层滤质。1.1.4企业标识

    1.2品牌定位

    ——“园菜时蔬,产、销、配第一品牌”

    之于这样的品牌定位,充分展现了鹏一园真正站在人们绿色食品、安全健康高度上运行企业的初衷,因此,品牌酝酿之初,便以勇于担当的视角把握消费人群之诉求,明确发展方向,凭借四季时蔬基地,提供最新鲜、无污染的园菜,一如那农家门前纯粹自然孕育,倍受精心锄种的小菜园。

    通过打造自然、品质、成熟的种植基地,保证蔬菜采自源头。建立了标准、高效的一流服务团队快捷保障大众餐桌时时蔬鲜,将鹏一园变成“百姓安心,政府宽心,社会放心”的龙江名牌产品——成为专业产、销、配的品牌领导者。

    品牌定位为“园菜时蔬,产、销、配第一品牌”,着眼企业长远发展规划,为打破局限型品牌框架,使后续多通路销售,开发线上市场及未来连锁经营埋下伏笔,又为进一步做大做强,开疆拓土拥有深厚的品牌基因,使企业可持续发展具备先决条件,从而也在目标客户心中形成该品牌的独特位置。

    2企业文化

    2.1企业简介

    哈尔滨市鹏一园农产品销售有限公司是一家集种植、净菜加工,销售,配送为一体的综合服务企业。公司前身专业从事二十年果蔬批发,在山东寿光、寒亭、青州、潍坊,辽宁凌源、北镇、绥中、黑山,河北乐亭、昌黎玉田、抚宁青县等地建设自有蔬菜基地上千余亩,并与农民合作3000余个蔬菜大棚共同生产绿色蔬菜,还向东北三省各大批发市场供应部分新鲜蔬菜,哈尔滨、长春、沈阳等地各大农贸批发市场设有分销点。在哈达批发市场设有三个直营批发库,每年将向哈市市区配送根茎、叶菜、菌类、果实和芽菜五大类200余种,净菜2000吨。

    2012公司从荒滩创业至20年,以全新运营模式向多维度一站式果蔬配送业务领域迈进,在销售过程中,坚持从源头把好蔬菜的优良品质关;在蔬菜配送上,实行客户和送菜员“一对一”式服务,推行包退包换政策;在运输方面,建立了一支成熟、高效、便捷而富有创新精神的服务团队,保证货畅其流、帮助客户降低经营成本、实现共赢。

    我们秉承“用标准信守责任”经营理念,以“季时蔬鲜,传承安全”为企业服务宗旨,致力于为人们餐桌生活提供更健康、更安全品质蔬菜是公司发展的最佳支撑点。面向市场,我们立足于龙江食品安全领域,关注百姓餐桌,精心构筑从选种、种植、采摘到运输、加工、销售的标准化流程,及规范化的全程质量安全卫生和产品追溯体系,全程实施质控质量管理体系,用行动守护餐桌安全,竭尽打造哈尔滨“园菜时蔬,产、销、配”第一品牌。

    2.2企业经营理念

    ——“用标准信守责任”

    2.3企业服务宗旨

    ——“季时蔬鲜   传承安全”

    3销售管理

    宏一策划:18504516588



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